Développer le leadership

Plonger dans le métier

Le Master 2 GESIIC (Gestion et Stratégie de l'Investissement immobilier et de la Construction) compte 48 étudiants dont une quinzaine en formation continue et les autres en alternance. L’immersion dans le milieu professionnel sur des projets à l’échelle réelle est au cœur de la formation. Renforcement de l’esprit d’équipe par des voyages associant loisirs et moments d’étude, travaux de équipes pour s’aguerrir aux techniques de négociation, présentation de stratégies d’investissement devant les responsables de grandes entreprises reconnues sur le marché, rencontres avec les Alumni, tout est fait pour plonger les étudiants au cœur du métier et cultiver le réseau pro qui facilitera l’employabilité des apprenants dans les domaines de l’immobilier (promoteur, gestionnaire d’actifs, agent de fond d’investissement, directeur d’entreprise immobilière). 

Une immersion progressive en trois étapes

1 – Un « Créathon » pour définir les attendus du métier

L’année commence en beauté grâce à un week-end d’intégration dans un château du nord de la France. Outre des activités sportives et ludiques renforçant l’esprit d’équipe au sein de la promotion, les étudiants sont invités à découvrir par eux-mêmes les règles de la profession à travers un Créathon de trois heures le dimanche matin. Il s’agit d’une demi-journée collaborative et créative dédiée à la réflexion. L’enjeu ? Faire émerger les critères de professionnalisme attendus en entreprise. Les étudiants vont ainsi construire des normes à partir de trois questions : comment définir les critères d’un bon professionnel ? comment les mesurer ? comment les mettre en œuvre dans le master ? L’activité consiste en un travail des équipes en rotation, chaque équipe enrichissant les propositions d’un autre. Les équipes doivent parvenir à proposer vingt critères qu’ils restitueront au collectif dans une présentation de quinze minutes. Parmi ces critères, on pourra par exemple trouver la ponctualité, une tenue vestimentaire adaptée, l’expression orale, la capacité de synthèse, l’écoute, le travail en équipe, le leadership, la capacité à inspirer confiance etc. Le fait que les étudiants définissent eux-mêmes ces règles les aide à les mémoriser et à les intérioriser. Ce travail collaboratif n’est pas noté mais servira de socle durant toute l’année et aura valeur de contrat pédagogique car il fixe le référentiel de compétences et d’évaluation et définit les attentes comportementales en ateliers. 

2 - Des « Ateliers de négociation » sur trois mois

Durant toute l’année, des ateliers de négociation entre étudiants sont mis en place sous forme de jeu de rôle (équipes bailleurs vs équipes preneurs) : trois équipes de bailleurs (tours CBX, CARPE DİEM et LEGENDE à la Défense) en concurrence entre eux font face aux trois équipes de preneurs (GOOGLE, MORNING et CISCO) également en concurrence entre eux. Les mises en situation réalistes portent sur des cas immobiliers concrets dans un environnement compétitif. Des espaces de coworking sont mis à disposition des équipes qui disposent également d’un coach, Anne Brendel, membre de l’équipe pédagogique. Cette coach permet aux étudiants de prendre conscience d’eux-mêmes et développer leur potentiel ; elle les forme également à la résolution des conflits. 

Atelier de négociation 

Ces ateliers permettent aux étudiants de mettre en pratique les connaissances théoriques en les appliquant à un contexte précis et complexe et surtout les aide à acquérir la maîtrise de la négociation, une discipline stratégique qui mobilise à la fois : capacité d’analyse et de structuration, raisonnement financier, compréhension des dynamiques d’acteurs, maîtrise de la communication, gestion des tensions et lecture fine des intérêts en présence. Les étudiants sont ainsi amenés à mettre en œuvre les acquis académiques, les compétences comportementales et l’intelligence collective. 
Ils fourniront deux livrables attestant leur négociation : un bail commercial et un tableau des paramètres financiers de l’opération. La période des négociations croisées s’étale sur trois mois en janvier, février, mars et s’achève début avril. Ces ateliers se clôturent par une séance plénière de restitution où les étudiants présentent leurs résultats mais également un travail méta réflexif sur les difficultés, les approches choisies, et les enseignements qu’ils ont tirées de cette expérience.

3 – Shadow Comex : un projet grandeur réelle 

Shadow Comex est le dispositif phare de ce Master 2. Il repose sur un réseau partenarial avec les grandes entreprises du secteur telles que Nexity, Vinci, Bouygues ou Eiffage. Les Shadow Comex existent en France depuis les années 2010. Il s’agit de comités exécutifs juniors qui agissent dans l’ombre des comités exécutifs de l’entreprise (Comex). Cette pratique permet à de jeunes professionnels de moins de trente ans de nourrir les stratégies de l’entreprise et d’apporter un regard neuf et critique. Leur rôle est purement consultatif. Le principe : les entreprises proposent aux étudiants de travailler sur cas réels et actuels en équipes de cinq ou six. Les équipes d’étudiants disposent de trois mois pour construire une réponse argumentée au cas soumis par l’entreprise : mener des recherches permettant d’analyser le cas, concevoir des recommandations stratégiques innovantes et défendre leurs propositions.

 Shadow Comex 2026 

Les équipes font tour à tour une restitution dans les locaux du partenaire. Ces présentations ont lieu en fin de semestre devant les managers et directeurs ou directrices des ressources humaines. Elles consistent en une présentation de vingt-cinq minutes suivie d’une session de questions-réponses de trente minutes avec le jury. Au niveau de l’évaluation, les équipes sont notés sur leurs performance collective et un système de pondération permet de valoriser l’investissement personnel. 

Pour les étudiants le défi est immense car ils devront tout à la fois : 

• Argumenter comme de vrais professionnels (production d’une présentation au cordeau et rédaction d’un rapport de six pages).
• Faire montre d’une attitude adaptée à la culture de l’entreprise qui les reçoit (vêtements, ponctualité, comportement gestuel, langage).
• Être performant dans la communication (une bonne idée mal présentée ne remportera pas l’adhésion).

Des adultes et des professionnels responsables

L’ensemble de ces étapes constituent une véritable pédagogie expérientielle où l’acquisition des compétences est progressive. Cette pédagogie repose sur un crédit de confiance accordée aux étudiants. Dès le début de l’année, Yilmaz Karauc installe une relation horizontale qui passe par le tutoiement et l’emploi systématique des prénoms. Ce climat informel encourage, du côté des étudiants, une attitude à la fois objective, active et critique. La discussion et la co-construction sont centrales : les équipes ne doivent pas simplement se répartir les tâches par division du travail mais bien mettre en œuvre une véritable intelligence collective et une cohésion visible. Les étudiants sont amenés à faire des propositions et à être inventifs. L’objectif est de les mener vers l’autonomie afin qu’ils développent les qualités qui feront d’eux des collaborateurs performants. 
Outre de de favoriser une meilleure mémorisation, les mises en situation concrètes sur le terrain ont la vertu de développer le leadership et faciliter l’insertion professionnelle. Les entreprises, de leur côté, y voient plusieurs opportunités : recruter et valoriser leur image d’employeur mais aussi de développer l’innovation. 
Les pédagogies expérientielles mises en œuvre par Yilmaz Karauc et Guillaume Chanson sont un passage pour les étudiants : pas seulement vers l’emploi, mais vers une posture d’adultes et de professionnels qu’ils commencent déjà à incarner dans des situations authentiques.
Les étudiants sont pleinement acteurs de leur formation et associés à l’organisation pédagogique. Les M1 organisent eux-mêmes leur week-end d’intégration en M2. Ces derniers sont invités à faire des retours sur leur expérience d’apprentissage et formulent des pistes d’amélioration du dispositif pour les promotions suivantes. C’est une véritable épreuve d’engagement et de prise de responsabilités à tous les niveaux.